2021年2月8日，由中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)、陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國(guó)陶瓷總部| 中國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地協(xié)辦，恒潤(rùn)豐冠名，斯肯互動(dòng)、蟻安居、新景泰支持的【陶業(yè)觀察局】第四期【陶瓷精英線上論壇】成功連線。

美麗鳥(niǎo)瓷磚、可樂(lè)加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰，蟻安居董事長(zhǎng)李琦，晉江騰達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理黃寶守，90+輕潮現(xiàn)代磚創(chuàng)始人周榮標(biāo)參與了本次對(duì)話，陶瓷資訊社長(zhǎng)助理喻月明主持。

從左至右為：晉江騰達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理黃寶守，蟻安居董事長(zhǎng)李琦，90+輕潮現(xiàn)代磚創(chuàng)始人周榮標(biāo)，美麗鳥(niǎo)瓷磚、可樂(lè)加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰，陶瓷資訊社長(zhǎng)助理喻月明。

本次論壇嘉賓圍繞以下議題進(jìn)行了精彩探討：

1、公司過(guò)去一年在新冠疫情大背景下遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ？

2、 面對(duì)疫情危機(jī)，終端市場(chǎng)在2020年表現(xiàn)如何？公司實(shí)施了怎樣的政策與終端共克危機(jī)？

3、2021年建陶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

以下為美麗鳥(niǎo)瓷磚、可樂(lè)加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰發(fā)言摘要：

多渠道齊頭并進(jìn)銷量同比增長(zhǎng)38.6%

今年企業(yè)在疫情大環(huán)境之下來(lái)看肯定是有影響的。我們企業(yè)因?yàn)橐咔榈膯?wèn)題延遲上班投產(chǎn)，成本運(yùn)營(yíng)在年初造成很大的壓力。另外，經(jīng)銷商渠道在疫情之中也遇到很大的困難。

2020年，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)就是五個(gè)字：敢為天下先。面對(duì)上述的種種困難，我從多渠道運(yùn)營(yíng)來(lái)彌補(bǔ)了原來(lái)常規(guī)渠道失去的市場(chǎng)跟銷量。我們?cè)诰€上直播、設(shè)計(jì)師渠道、家裝公司渠道以及上下游的建材類渠道齊頭并進(jìn)，做了很多工作，并與建材類的銷售公司建立了各個(gè)方面的戰(zhàn)略合作。

從2020年下半年開(kāi)始，我們的銷量開(kāi)始復(fù)蘇并迅速增長(zhǎng)，最后全年銷量對(duì)比2019年增長(zhǎng)了38.6%。這在以前傳統(tǒng)的單一渠道來(lái)看是無(wú)法想象的，所以我們接下來(lái)還是要學(xué)會(huì)在多渠道發(fā)力建設(shè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)。

賦能經(jīng)銷商讓終端賺錢

除了銷量有所遞增外，我們的客戶量今年也有遞增，在原有的客戶量基礎(chǔ)上遞增了20%多的客戶量。怎么能達(dá)到這個(gè)量？只是企業(yè)能賺到錢是沒(méi)有用的，最起碼讓我終端的客戶，終端的經(jīng)銷商能賺到錢。我們?cè)谝韵聨c(diǎn)為經(jīng)銷商賦能：首先，企業(yè)總部帶頭帶動(dòng)經(jīng)銷商從直播方面增長(zhǎng)銷量，所增長(zhǎng)的不單只是銷量，還有傳遞給他們一個(gè)信息：“還是用以前的老渠道等著上門客戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。”

第二，產(chǎn)品為王。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)重點(diǎn)就是賣產(chǎn)品，所以我們從產(chǎn)品方面統(tǒng)計(jì)過(guò)。2020年我們產(chǎn)品的創(chuàng)新數(shù)量占我們總產(chǎn)量30%以上。有句話叫三軍未動(dòng)糧草先行，如果沒(méi)出新產(chǎn)品，沒(méi)有庫(kù)存也不行。所以除了新產(chǎn)品就必須要有庫(kù)存，年底前我也算過(guò)一筆賬，我們2020年所出的新產(chǎn)品占2019年庫(kù)存老產(chǎn)品的50%以上。

第三就是品牌方面的賦能。我們經(jīng)常跟像陶瓷資訊這么有影響力的媒體互動(dòng)，互相學(xué)習(xí)。另一方面，2020年我們最重點(diǎn)就在中國(guó)南方航空投放了我們美麗鳥(niǎo)和可樂(lè)加品牌的廣告。從品牌方面、渠道方面進(jìn)行幫扶。

中國(guó)陶瓷品牌將引領(lǐng)世界建陶行業(yè)發(fā)展

除了剛剛我說(shuō)的引導(dǎo)經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)挖掘線上渠道，還幫扶經(jīng)銷商深挖工裝渠道。所以從下半年疫情基本平穩(wěn)一點(diǎn)的時(shí)候，我們專注做事收獲還是很大，各個(gè)方面的細(xì)節(jié)都做到位。

對(duì)于建陶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)我用三點(diǎn)的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行分享，第一個(gè)就是中國(guó)瓷磚的需求量還將繼續(xù)增大。因?yàn)檫@次疫情我們就看得到，全世界的錢都來(lái)到中國(guó)，以后中國(guó)穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)濟(jì)肯定是越來(lái)越強(qiáng)。在這個(gè)前提下，陶瓷方面的需求肯定會(huì)越來(lái)越大；

第二是產(chǎn)品工藝方面的延伸，比如說(shuō)產(chǎn)品的工藝有干粒、有柔拋、有全拋釉等等，還有產(chǎn)品的色系方面的追求，我個(gè)人理解都是工藝方面的延伸。我相信這方面將來(lái)中國(guó)一定會(huì)超過(guò)現(xiàn)在的西班牙、意大利技術(shù)，引領(lǐng)世界陶瓷工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。

第三方面是品牌方面的趨勢(shì)，現(xiàn)在中國(guó)人的生活水平都提高了，所以消費(fèi)者對(duì)品牌質(zhì)量追求跟以前不一樣了。以前家里面隨便有個(gè)磚鋪就可以。現(xiàn)在不一樣，消費(fèi)者要購(gòu)買的都是比較知名的品牌，或者在某些渠道有特別優(yōu)勢(shì)的品牌。包括對(duì)質(zhì)量和品質(zhì)的追求，整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)都在提升。這是除產(chǎn)品以外還有品牌化的競(jìng)爭(zhēng)，所以未來(lái)中國(guó)品牌不僅會(huì)走向世界，還會(huì)影響世界。

（責(zé)任編輯/小樓）