手機瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)筆者前段時間所寫的《巖板簡史》頗受行業(yè)關(guān)注。在搜集資料的過程中，發(fā)現(xiàn)蒙娜麗莎對推動國產(chǎn)薄板、巖板事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。蒙娜麗莎不僅僅是國產(chǎn)薄板、巖板的開創(chuàng)者，還代表了中國陶瓷行業(yè)勇于突破裝備技術(shù)封鎖、敢于創(chuàng)新的精神。
為行業(yè)還原、完善蒙娜麗莎巖板史非常有必要，但市面上現(xiàn)有的各類資料終究有限。為了解更多細節(jié)，陶瓷資訊一行四人專訪了蒙娜麗莎綠屋建科總經(jīng)理蒙政強。
△蒙娜麗莎綠屋建科總經(jīng)理蒙政強
筆者雖是第一次與蒙政強見面，但可能是同齡人的緣故，聊得特別投緣。他在此次專訪不僅講述了蒙娜麗莎過去在薄板、巖板生產(chǎn)銷售過程中的關(guān)鍵節(jié)點，還詳細介紹了現(xiàn)在蒙娜麗莎尤其是美爾奇在巖板領(lǐng)域的布局以及未來的發(fā)展方向。
這一次的專訪不僅讓我們對蒙娜麗莎薄板、巖板的發(fā)展脈絡(luò)有了更加清晰完整的了解，而且顛覆了筆者對巖板應(yīng)用、渠道、營銷以及標(biāo)準(zhǔn)上的理解認(rèn)知。
由于此次專訪涉及的層面太多，信息量太大，筆者把內(nèi)容梳理為“蒙娜麗莎巖板的過去、現(xiàn)在與未來三部曲”以便讀者閱讀及理解。
【過去篇】
國產(chǎn)巖板拓荒牛
超石代巖板超時代
蒙政強從未想過，2007年10月27號剛?cè)肼毭赡塞惿髣澆亢髮懙牡谝黄恼隆睹赡塞惿〈少|(zhì)板材開啟瓷磚"環(huán)保節(jié)能新時代"》，讓他與薄板、巖板結(jié)下不解之緣。當(dāng)時這篇文章被南方都市報及新華社等頂流媒體轉(zhuǎn)載，也正式吹響了中國建陶行業(yè)向薄板、巖板進軍的號角。
2008年，或許是對薄板產(chǎn)品的獨到見解，又或許是文章太過出彩的緣故。蒙政強被蒙娜麗莎高層慧眼挖掘，把他從企劃部調(diào)往了剛成立不久的薄板事業(yè)部，這一事業(yè)部也正是蒙娜麗莎綠屋建科的前身。后來正如行業(yè)所知的，蒙娜麗莎負責(zé)薄板、巖板的研發(fā)與生產(chǎn)，而綠屋建科則負責(zé)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、市場營銷與全國銷售。
這一次崗位調(diào)整后蒙政強再未換過其他工作，到今天為止一干就是13年。由于出色的工作能力以及對節(jié)點的精準(zhǔn)把控，蒙娜麗莎薄板歷經(jīng)波折，最終事業(yè)蒸蒸日上，2011年，蒙娜麗莎董事、副總裁鄧啟棠任板材事業(yè)部總經(jīng)理，蒙政強任副總經(jīng)理，2012年，任板材事業(yè)部總經(jīng)理，2014年起，任綠屋建科總經(jīng)理直至如今。
“當(dāng)時成立薄板事業(yè)部，我們經(jīng)歷了大量的探索嘗試。彼時國外的薄板設(shè)備及技術(shù)對中國實行封鎖，我們只能聯(lián)合當(dāng)時國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備企業(yè)以及機構(gòu)展開研發(fā)。這個過程非常漫長，但極具意義。四年前巖板仍非常昂貴，主要原因就是設(shè)備和技術(shù)沒有全面打開。我們當(dāng)時的預(yù)判是，未來薄板、巖板一定會是主流的家居裝飾材料，讓每一位中國消費者都能用得起巖板是我們克服國外技術(shù)封鎖，加強國內(nèi)研發(fā)的源動力。”蒙政強談話的語速極快，他的這番話不由令我聯(lián)想到純堿之父侯德榜的故事：
上個世紀(jì)初，中國化工業(yè)極其落后，西方國家對我國實行純堿技術(shù)工藝封鎖，我國一直難以擺脫被國外制堿技術(shù)壟斷的命運。1921年，侯德榜帶領(lǐng)技術(shù)人員攻克一個又一個的技術(shù)難關(guān)，經(jīng)過500多次循環(huán)試驗，憑借我們自己的力量創(chuàng)造出世界領(lǐng)先的制堿法，家家戶戶的老百姓才得以用上肥皂。（彼時的肥皂被稱之為“洋堿”，當(dāng)時的境遇可見一斑。）
雖然化工行業(yè)與陶瓷行業(yè)不盡相同，但蒙娜麗莎研發(fā)薄板/巖板與侯德榜研發(fā)純堿的故事卻有相通之處。雖然薄板、巖板未被稱之為“洋板”，但早期由于技術(shù)與裝備的封鎖，進口薄板、巖板的價格高到令人咋舌。很難想象如果今天國產(chǎn)薄板/巖板裝備技術(shù)不能自主可控，西方是否會如今天這般對我們打開封鎖？如果這些裝備技術(shù)仍舊被封鎖，想必現(xiàn)在巖板的價格仍舊會居高不下。
2018年，經(jīng)歷了十年的摸索發(fā)展，蒙娜麗莎用國產(chǎn)設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)的薄板、巖板品質(zhì)已經(jīng)能與進口設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品相媲美。國外見技術(shù)封鎖對我們逐漸失去效力，便開始逐步放開，慢慢向中國出售設(shè)備。這一年形成了一個奇妙的格局——中國4條巖板生產(chǎn)線，其中蒙娜麗莎代表了國產(chǎn)巖板生產(chǎn)線，而且是唯一一條，其余三條巖板生產(chǎn)線均為進口。
這個時候，在薄板、巖板領(lǐng)域，這4條生產(chǎn)線均處于同一起跑線上。由于蒙娜麗莎國產(chǎn)巖板與進口線生產(chǎn)的巖板品質(zhì)相差無幾，所以營銷與渠道的布局就成為了拉開彼此距離的至關(guān)因素。
在這個關(guān)鍵節(jié)點，蒙娜麗莎再次踩準(zhǔn)節(jié)奏，攜手石材及石英石加工業(yè)頭部品牌石功夫在2018年建博會橫空出世，蒙娜麗莎超石代巖板一炮而紅。值得一提的是，這是陶瓷企業(yè)首次參加廣州建博會。也正是蒙娜麗莎開了這個頭，后來陶瓷品牌在建博會上猶如雨后春筍冒出，建博會后來還一度被行業(yè)稱之為“巖博會”。
△第二十屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會
在談起這屆建博會盛況時，蒙政強回憶：“2015年我們開始調(diào)研石英石行業(yè)。相較于瓷磚，巖板實際上更注重于流通渠道。調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)石英石加工商非常多，這些加工商其實是非常有潛力賣巖板的，而當(dāng)時這個渠道還尚未被行業(yè)挖掘。如果按照傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)思路招商開專賣店，機會成本太高。一個巖板專賣店的投入成本要兩百到三百萬，這在當(dāng)時看來是極不劃算的。所以我們找到了石功夫合作，當(dāng)時石功夫是石材及石英石流通商的行業(yè)平臺締造者，而且那個時候他們在佛山就有接近一萬平方米的專業(yè)巖板加工廠。我們注冊超石代商標(biāo)，用雙品牌策略運營。”
蒙政強的語速仍不見緩，可見蒙娜麗莎薄板、巖板事業(yè)的推進已經(jīng)深入他的血液骨髓。筆者的大腦緊跟著他的語速飛速運轉(zhuǎn)，細細體味這背后的故事。而這越體味就越發(fā)現(xiàn)蒙娜麗莎真是了不起：
1、蒙娜麗莎與石功夫的合作幫巖板行業(yè)指明了兩條過去傳統(tǒng)瓷磚行業(yè)所沒有的渠道：石材商或石英石以及加工廠。現(xiàn)在這兩條渠道在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟，但當(dāng)時要打破思維的局限，邁出第一步著實難能可貴。
2、布局之初便率先想到巖板加工的問題，并且找到三方加工廠合作，并未自建加工廠。后來通過行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)可以看到，初期生產(chǎn)巖板并自建加工廠的企業(yè)通常運作并不順利。
3、參展建博會在當(dāng)時是非常前衛(wèi)的跨界行為，2018年的建博會至今令筆者印象深刻，蒙娜麗莎超石代巖板當(dāng)時在廣州建博會歐派展廳門口的過道上擺了一個展位。這個不大的展位卻成為了當(dāng)時廣州建博會的焦點，被觀眾圍得水泄不通。
2018年蒙娜麗莎超石代巖板在建博會一炮而紅極大增強了蒙政強的信心，2019年蒙娜麗莎趁熱打鐵，再度打出了一套巖板行業(yè)前無古人的營銷組合拳。
“2019年建博會的第二天，我們在廣交會展館8號會議室召開了1600×3600mm巖板新品發(fā)布會。當(dāng)時這塊板要十幾人抬進去，場面非常震撼。同時，廣州建博會我們?nèi)俣喾降恼箯d在定制館亮相。我們沒有選擇材料館，也沒有選擇外面的飄臺，而是在定制館，這在當(dāng)時也是行業(yè)首家。第三，我們贊助了那次建博會晚宴蒙娜麗莎之夜，那次晚宴有一千多人出席，包括姚良松、顧江生等上市公司董事長。那次晚宴后，蒙娜麗莎巖板基本全覆蓋了成品家具以及定制行業(yè)。”回憶起2019年的建博會時，蒙政強眼睛熠熠生輝，仿佛就發(fā)生在昨天。
回顧蒙娜麗莎巖板過去的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其每個節(jié)點都踩得極為精準(zhǔn)，這對于開拓者而言極為不易，這不僅需要敏銳的洞察力還需要異于常人的判斷力及魄力。
在這個過程中，中國巖板事業(yè)也開始了蓬勃發(fā)展。尤其在2020年，中國巖板生產(chǎn)線更是由2018年的4條激增至100余條。不同于那個黑燈瞎火，走了半天都不見人影的時代，巖板這條大道上形形色色的同行者越來越多。也逐漸出來了許多不同的聲音，而這些聲音的背后都源于大家對巖板的不同理解。
那么在這樣一個背景下，蒙娜麗莎綠屋建科又在做什么？他們現(xiàn)在所做的事情又將給行業(yè)帶來哪些影響？
【現(xiàn)在篇】
重新定義建筑巖板
開啟巖板應(yīng)用新風(fēng)向
2021年4月18日下午，中國巖板應(yīng)用高峰論壇暨美爾奇品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在中國陶瓷總部基地舉行。發(fā)布會上，蒙娜麗莎集團高端巖板品牌「美爾奇」正式發(fā)布亮相。在這場發(fā)布會上，蒙政強提出了他對巖板應(yīng)用的獨到見解以及重新定義建筑巖板的超前理念。
談及這場發(fā)布會以及蒙娜麗莎現(xiàn)在在做的動作時，蒙政強告訴筆者：“現(xiàn)在行業(yè)都在推巖板，但卻對板的理解、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式理解都不一樣。蒙娜麗莎有一條準(zhǔn)則：生產(chǎn)巖板的企業(yè)就要把巖板做好，不要想著去做櫥柜、家具，那不是我們現(xiàn)階段該做的事情。蒙娜麗莎現(xiàn)在只把泛家居應(yīng)用專利申請覆蓋好，只研發(fā)不生產(chǎn)。”
蒙政強認(rèn)為，現(xiàn)在巖板應(yīng)用暫時不會超過四個范圍：定制家居、成品家具、家電巖板以及建筑巖板。在談及這四個范圍時，蒙政強著重講解了他對成品家具巖板以及建筑巖板的理解。對于這兩大巖板應(yīng)用范圍，蒙政強同時提到了一個關(guān)鍵詞——重新定義。
“我們行業(yè)把成品家具巖板稱之為‘小巖板’，‘小巖板’這個名字把這個產(chǎn)品的層次叫低了，從營銷角度來看是極其失敗的。所以這次成都建博會，我加了大力度，并重新定義成品家具巖板，再給它一個符合這個行業(yè)的身份。”
說到成品家具巖板被“小巖板”這個名稱叫壞時，蒙政強有點憤憤不平，他接著說：“成品家具巖板憑什么叫做小巖板？未來3mm的板做衣柜門，還能不能叫做小巖板？叫這個名稱的人沒有真正研究這個行業(yè)，所以我們要重新定義它，重新賦予成品家具巖板品牌附加值。”
看著蒙政強為“小巖板”鳴不平的樣子，像極了自家的孩子在外面受了委屈，老父親怒發(fā)沖冠卷起袖管就要上的情景。這側(cè)面反映出十幾年如一日浸淫在巖板行業(yè)的他，已經(jīng)把巖板事業(yè)當(dāng)做自家孩子一般守護。有這樣的精神又何愁企業(yè)做不好？
隨后，蒙政強分享了成品家具巖板領(lǐng)域的一些特點：“成品家具巖板對花色、尺寸的敏感度很高。在這個領(lǐng)域，產(chǎn)品3~6個月就要煥新，就像是服裝行業(yè)，對色彩和花色非常敏感。“
基于這個特點，蒙政強策劃了中國家具家居巖板色彩論壇，成立行業(yè)首個中國家具巖板色彩研究中心，幫助行業(yè)理解成品家具巖板的特點。此外，蒙娜麗莎及美爾奇巖板還將自己的LOGO打在臺面上，幫助成品家具企業(yè)賦能。蒙政強表示，成品家具沒有品牌效應(yīng)，只有顧家、全友等幾個大牌，所以90%的成品家具品牌都需要蒙娜麗莎品牌賦能。實際上這個邏輯非常強，可能未來賣成品家具、定制家具都會認(rèn)準(zhǔn)蒙娜麗莎及美爾奇巖板。
蒙政強的觀點筆者深以為然，就在去年，筆者去往一家中高端定制品牌的展廳參觀。展廳介紹的工作人員特別強調(diào)：“我們的巖板家居全部用的是德賽斯的板材。”
傳統(tǒng)的陶瓷行業(yè)對看不見的LOGO已經(jīng)司空見慣。蒙娜麗莎及美爾奇把LOGO印在臺面上再次打破傳統(tǒng)思維的束縛，這一舉措也將使美爾奇占據(jù)成品家具巖板品牌制高點并帶來量級市場。
不止是成品家具巖板，蒙政強重點介紹了建筑巖板。他認(rèn)為建筑巖板是目前巖板行業(yè)最混亂的戰(zhàn)場，大多數(shù)企業(yè)并未對建筑巖板有清晰的定位。
因此，蒙政強重新定義建筑巖板，針對巖板全場景應(yīng)用，美爾奇巖板目前建立760×2550×13.5mm、750×1500×10.5mm、1200×2400×5.5mm、810×1410×5.5mm、810×2010×5.5mm等多種規(guī)格系統(tǒng)，覆蓋墻地面裝飾、背景墻、櫥柜臺面定制等家居及商業(yè)空間全場景應(yīng)用，專注建筑巖板的全案應(yīng)用。
他認(rèn)為，建筑板塊的市場份額會隨著終端網(wǎng)點的增加越來越大，而且一旦裝配式領(lǐng)域有所突破，建筑巖板將極具開發(fā)潛力。
蒙娜麗莎綠屋建科從應(yīng)用端重新定義建筑巖板，主要有兩個方面：
一是，薄巖板連紋背景墻的鋪貼工藝——連紋密縫。雖然已經(jīng)有不少瓷磚企業(yè)推出這道工藝，但是在巖板領(lǐng)域，還是美爾奇第一個提出來。第二，“一板到頂”，這個工藝適用于干法貼墻面的厚巖板，施工不用常規(guī)薄法瓷磚膠工法便能完成。
蒙政強認(rèn)為這一厚一薄兩大工藝可以賦能建筑巖板定義。重新定義這個領(lǐng)域只從營銷角度還遠遠不夠，必須要有技術(shù)的支撐。綠屋建科有專門的設(shè)計與應(yīng)用開發(fā)團隊研究巖板應(yīng)用技術(shù)支持。
【未來篇】
裝配式基礎(chǔ)問題亟需解決
巖板標(biāo)準(zhǔn)不可以偏概全
“未來我們要以好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩個維度為基礎(chǔ)，再攻克一些行業(yè)目前面臨的難題。比如說要解決系統(tǒng)的裝配式技術(shù)基礎(chǔ)問題，如果解決不了這些問題，巖板之于裝配式建筑都是空談。”談及未來巖板領(lǐng)域的探索時，蒙政強認(rèn)為裝配式內(nèi)裝需要克服的難題不少：
第一，現(xiàn)在的裝配式建筑大多數(shù)地面和墻面都是架空的，這種空心的感覺令人難以踏實，而且容易藏污納垢。當(dāng)然，這一問題已經(jīng)得到解決，通過與全國的專業(yè)機構(gòu)合作，相信很快出現(xiàn)地面實心裝配式建筑技術(shù)。
第二，現(xiàn)階段的裝配式建筑造價費用要高于傳統(tǒng)建筑。高昂的造價造成了裝配式難以普及為民用。蒙政強認(rèn)為，傳統(tǒng)的裝配式理念中的信息化、定制化邏輯是存在誤區(qū)的，傳統(tǒng)裝配式需要量尺、復(fù)尺再拿回總部統(tǒng)一設(shè)計，這樣的流程造成了裝配式造價居高不下的結(jié)果。正確的邏輯應(yīng)該是工廠可以批量生產(chǎn)，不走定制化路線，并且可以做到完全的干法施工。
談到未來巖板行業(yè)的發(fā)展時，除了裝配式，巖板標(biāo)準(zhǔn)的制定也是一個繞不開的話題。而蒙政強所表達的對巖板標(biāo)準(zhǔn)的觀點，也再次刷新了筆者對巖板標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知。在這之前，雖然筆者參加過幾回巖板團標(biāo)的會議，但像蒙政強這樣客觀且不失犀利的觀點，卻還是頭一次聽。
“我們這個行業(yè)沒有自信。如果從市場營銷的角度來看，我們稱這個產(chǎn)品為巖板也無可厚非，但是我們不能忘記它的根本還是陶瓷。在其他行業(yè)，陶瓷都被看做高端材料。前段時間，一位小米手機的銷售員向我推銷他們最高端的一款手機時就特別強調(diào)，這部手機的外殼是陶瓷制造的，它比玻璃材質(zhì)更溫潤。我們在各大機場看到的蘋果、華為、OPPO等手機廣告均會有這樣的重點描述：‘陶瓷藝術(shù)面’。反而我們這行都不喜歡叫陶瓷，更有甚者提出瓷磚巖板化，那以后干脆不叫瓷磚都叫巖板好了，這是忘本！陶瓷有什么不好？就因為我們行業(yè)如今存在這個問題，所以對標(biāo)準(zhǔn)的理解就有問題，有偏差，這是更大的錯誤。”
“以鋼材行業(yè)為例，鋼材在其行業(yè)有專屬的材料國家標(biāo)準(zhǔn)，但是如果建工企業(yè)拿鋼材搭建建筑，這個時候鋼材就被稱之為龍骨。這個時候傳統(tǒng)的鋼材標(biāo)準(zhǔn)在這里就不適用了，而應(yīng)該改用建工端的龍骨標(biāo)準(zhǔn)。”以此邏輯展開，鋼材對應(yīng)的是陶瓷，應(yīng)用端的建工行業(yè)稱為龍骨；而應(yīng)用端的泛家居行業(yè)，稱“陶瓷”為巖板。
“我們陶瓷行業(yè)4000億產(chǎn)值，有全國標(biāo)委會以及自己的標(biāo)準(zhǔn)。誰說現(xiàn)在我們賣的東西沒有標(biāo)準(zhǔn)？難道行業(yè)的每個企業(yè)都在犯法或犯規(guī)？我們?nèi)钡氖菓?yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。實際上巖板的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)我們可以列在陶瓷標(biāo)準(zhǔn)之下，就是說，修訂現(xiàn)有的陶瓷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把巖板的通用性能等等完善進去。面在應(yīng)用端，比如陶瓷行業(yè)聯(lián)合家具行業(yè)做巖板成品家具標(biāo)準(zhǔn)，跟定制行業(yè)聯(lián)合制作定制巖板標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣制訂出來的標(biāo)準(zhǔn)才是客觀的，否則只是一家之言。更何況，又何須脫離陶瓷，怎么能單獨制訂一個巖板產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)呢？
單獨制訂巖板產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是沒有號召力的，其他行業(yè)也很難認(rèn)可。相當(dāng)于我們做了家具行業(yè)、定制行業(yè)、家電行業(yè)的事情。他們的行業(yè)我們真的了解嗎？這樣片面的標(biāo)準(zhǔn)很難取信于人。”
關(guān)于巖板標(biāo)準(zhǔn)的理解蒙政強無疑是客觀的，巖板標(biāo)準(zhǔn)首先不應(yīng)脫離陶瓷的根本，其次還應(yīng)與其他行業(yè)共同制訂，這樣的標(biāo)準(zhǔn)才是具備公信力的。鋼材與龍骨對標(biāo)陶瓷板材與巖板形象生動，令人一目了然。
隨著巖板標(biāo)準(zhǔn)的話題探討，本次的專訪也接近尾聲。提及未來憧憬時，蒙政強神采飛揚地說：“我來的時候蒙娜麗莎營收大約六七億，而現(xiàn)在行業(yè)在討論蒙娜麗莎何時突破百億關(guān)口了，個人的力量有限，很感恩在蒙娜麗莎的十幾年。”
就在前不久的蒙娜麗莎2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會上，筆者注意到這樣一段話：即便遭受百年不遇、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策持續(xù)趨嚴(yán)影響下，公司仍然取得了上市以來最好的業(yè)績。蒙娜麗莎每年都有數(shù)百款行業(yè)差異化新產(chǎn)品推出，如領(lǐng)先行業(yè)十年以上的陶瓷薄板、行業(yè)率先推出陶瓷巖板和超大規(guī)格陶瓷板等等，助力蒙娜麗莎在激烈競爭的陶瓷行業(yè)仍然保持一定的營收增長和毛利率、凈利潤率的應(yīng)有水平。
通過這段話，蒙娜麗莎薄板、巖板目前的發(fā)展態(tài)勢一目了然。看著眼前這位同齡人渾身散發(fā)的熱情，筆者身上的沖勁也油然而生，“蒙娜麗莎綠屋建科，你發(fā)展，我見證。”
△蒙娜麗莎綠屋建科總經(jīng)理蒙政強（右），陶瓷資訊運營總監(jiān)喻月明（左）
