肖文藝運(yùn)營的三躍建材創(chuàng)立于1985年，專注經(jīng)營建材已經(jīng)有長達(dá)35年的歷史了。三躍建材1997年初入衛(wèi)浴行業(yè)，2007年開始經(jīng)營東鵬潔具，2017年三躍建材成為東鵬整裝衛(wèi)浴福建運(yùn)營商，憑借多年的衛(wèi)浴經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、引領(lǐng)行業(yè)潮流的產(chǎn)品與堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)，成就了東鵬整裝衛(wèi)浴在福建區(qū)域的蓬勃發(fā)展，目前全省擁有東鵬整裝衛(wèi)浴專賣店70余家，并多次榮獲“東鵬全國金牌經(jīng)銷商”、“中國優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商”等殊榮。

福建東鵬整裝衛(wèi)浴 肖文藝

然而，就是這樣一家老牌經(jīng)銷商，在經(jīng)歷了年初那場疫情危機(jī)時(shí)也差點(diǎn)倒下。患難見真情，東鵬整裝衛(wèi)浴廠商在關(guān)鍵時(shí)刻拉了這位老戰(zhàn)友一把，如今三躍建材的營收也在逆勢(shì)之下扭轉(zhuǎn)而上，超越了去年同期水平。這背后究竟經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？廚衛(wèi)資訊記者帶著這樣的問題采訪了三躍建材掌舵人肖文藝。

今年受疫情影響，前期我們確實(shí)感覺快撐不下去，但好在廠商在關(guān)鍵時(shí)刻給了我們足夠力度的支持。現(xiàn)在我們已經(jīng)超越了去年的同期水平。后來我復(fù)盤總結(jié)了原因，從差點(diǎn)被疫情打垮到下半場的反超，總共有三點(diǎn)因素，肖文藝在接受廚衛(wèi)資訊記者采訪時(shí)總結(jié)道：

第一，我們從傳統(tǒng)的專賣店銷售模式轉(zhuǎn)型到培訓(xùn)所有裝修人員帶貨模式。比如我們?yōu)槲覀兊乃姽ぁ⒛嗨さ燃脊ぬ峁┟赓M(fèi)的銷售培訓(xùn)服務(wù)，并通過他們形成渠道裂變，為我們的專賣店帶來流量；

第二，對(duì)于東鵬廠商推出的新品，只要我們福建地區(qū)的經(jīng)銷商起訂量足夠，我這邊都會(huì)給出相對(duì)的折扣。基于這個(gè)原因，每當(dāng)東鵬的新品推出，我們的推廣速度都非常之快，市場占有率相較其他品牌更強(qiáng)；

第三，福建省還有其他不少本地品牌，以前我們的淋浴房很難與本土品牌競爭，因?yàn)榱茉》慷夹枰ㄖ疲覀兺獾仄放圃谒俣壬虾茈y打敗競爭對(duì)手。現(xiàn)在東鵬不僅出貨效率快，而且服務(wù)效率也跟上來，我們定制的淋浴房從下單生產(chǎn)到收貨只需要15天的時(shí)間。我們的淋浴房銷量也從一個(gè)月十幾套變成了一個(gè)月幾百套，翻了十幾倍。淋浴房銷量的激增是我們業(yè)績?cè)鲩L的一個(gè)比較重要的點(diǎn)。

我們的市場無時(shí)不刻都在發(fā)生變化，我們現(xiàn)在要做的就是專心致志做好自己的事情，時(shí)刻關(guān)注市場的反應(yīng)，在第一時(shí)間感知市場的需求。明年我們打算繼續(xù)渠道下沉，特別在福建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們還有許多的空白網(wǎng)點(diǎn)。福建省相對(duì)來說還是比較富有的，潛在的合作伙伴不少。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的渠道下沉?xí)俏覀兠髂甑闹饕鲩L點(diǎn)。另外，東鵬開發(fā)了一個(gè)小程序，這個(gè)小程序相當(dāng)于抖音、微商等線上商城，可以全面推動(dòng)我們的線上活動(dòng)落地。最后就是我們的工程版塊，今年9月15號(hào)我們與東鵬總部共同成立了一個(gè)工程團(tuán)，我們這個(gè)工程團(tuán)隊(duì)專門推廣公共設(shè)施的潔具銷售，也將是我們未來重要的增長點(diǎn)。