連日來，“建材下鄉(xiāng)”強音一時間在行業(yè)中響起。隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，也將成為2010年建材業(yè)營銷的重點方向。文件中指出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農民依法依規(guī)建設自用住房。

“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。而其中節(jié)能環(huán)保建材產品走下鄉(xiāng)之路的呼聲較高，也響應了“低碳”口號的生活方式，但是節(jié)能環(huán)保產品能否立足農村市場還是一個大大的未知數(shù)。

產品價格左右節(jié)能建材下鄉(xiāng)之路

截止08年農村人均住房面積32.42平米，農村人口數(shù)為7.2億，測算得到農村建筑住房面積為233億平米，占全國總建筑面積的60%左右。雖然農村市場商機無限，但是對于節(jié)能產品來講，還處于起步階段。節(jié)能環(huán)保型產品在農村市場中還不多見，大量的農村住宅，并沒有享受到科技發(fā)展的成果，還沒有解決結構安全性差、保溫性能差等問題。

制約農村消費者購買節(jié)能環(huán)保產品的重要原因就是產品的價格過高，大大的增加了消費者產品的購買支出。例如能夠減少熱傳遞、改善保溫性能，從而減少冷暖氣消耗的斷橋鋁門窗加中空玻璃，造價接近千元，每平方米最低也要六七百元，大大超過一般消費者的承受能力，行業(yè)人士表示，除了節(jié)能產品本身的造價高，節(jié)能建材的施工工藝也比原來復雜，人工成本不可避免地要增加。這些原因都直接的造成了節(jié)能建材產品價格呈現(xiàn)出高昂的價位。雖然農村消費者的環(huán)保意識在逐漸的增強，但迫于價格帶來的壓力，農村消費者往往還是會選擇傳統(tǒng)的建材產品。

農村消費者的環(huán)保意識薄弱成又一重因

制約節(jié)能環(huán)保產品走下鄉(xiāng)路線的另一重要因素就是農村消費者環(huán)保意識的欠缺。近年來，隨著環(huán)保宣傳力度的加強，城市居民的環(huán)保意識在逐漸提高，但農村卻是環(huán)保宣傳的一個盲區(qū)。農村消費者都認為，環(huán)保是城市的事情，農村水清清來麥苗兒綠，一沒有汽車尾氣污染，二沒有工廠林立，更沒有城市那么高的人口密集度，所以環(huán)保意識在農村消費者的心中還處于一個未開發(fā)的區(qū)域，在建材產品購買上還是多選購傳統(tǒng)的建材產品。擺在企業(yè)和國家面前的事情就是，如何逐步的將廣大農村地區(qū)的消費者環(huán)保意識提高。

深入了解消費者產品需求立足農村市場

由于不少生產者和經營者忽視農民商品消費特征，又不注意研究農村建材市場的特點，致使不少商品的品種、結構、功能、規(guī)格不能夠適應農村居民的消費需求。若想在農村開辟一處暢通的建材市場，就必須抓住未來幾年間農村對新型建材的需求搞好精品推廣，如建材精品、綠色產品、智能產品等。目前，在國內城市中新型建材的需求日趨火爆，而農村市場也正逐漸出現(xiàn)旺銷，經營者只要具備超前的眼光，在今后一個時期，農村新型建材市場將是商機無限。

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