在金融危機下，企業(yè)更需要通過多種渠道實現(xiàn)突圍，而資本的利用或許是培育行業(yè)品牌的好機會?！敝袊沾晒I(yè)協(xié)會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會秘書長黃芯紅如是說。

近日，佛山市成為聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織支持中國產(chǎn)業(yè)集群和資本運作國際示范城市，有消息指佛山將利用國際組織的資源和優(yōu)勢，重點推動陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的國際化，業(yè)界人士對該項目之于陶瓷產(chǎn)業(yè)基地升級的作用寄予厚望。

但是，資本涌入佛山，就意味著陶瓷企業(yè)將迎來最好的時代嗎？未必！業(yè)內(nèi)人士指出，資本是把雙刃劍，佛山陶瓷企業(yè)要利用外資或通過資本運作率先實現(xiàn)突圍，首先要過三道坎。

一問陶瓷產(chǎn)業(yè)能否吸引風(fēng)投青睞

從2006年開始，國際資本就開始關(guān)注家居業(yè)。在2006至2008年上半年，股市與樓市尚算暢旺時，整個家居市場也處于高速發(fā)展當(dāng)中，那時的中國家居行業(yè)吸引著一大批嗅覺靈敏的投資者。但進入08下半年，隨著股市與樓市的逐步回落，家居行業(yè)也告別了高速發(fā)展時代，業(yè)內(nèi)資本運作的熱情也逐漸趨冷。如今產(chǎn)業(yè)集群與資本運作（佛山）國際示范城市項目落戶佛山，佛山市政府也有意推動佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的國家化，這對于面臨困境的佛山陶瓷來說，確實是一個機遇。問題的關(guān)鍵是，陶瓷企業(yè)能否把握到這樣一個機會。

鷹牌控股有限公司營銷總經(jīng)理肖遠靜先生認(rèn)為，由政府主導(dǎo)的這個項目對于佛山陶瓷企業(yè)的影響有多大目前還不好作定論。據(jù)其介紹，目前在佛山陶瓷行業(yè)內(nèi)比較大的企業(yè)不少是家族企業(yè)，運營體制和管理機制上并不那么規(guī)范；其次，外來資本對企業(yè)的要求較高，首先至少包括：行業(yè)發(fā)展前景看好；能夠可持續(xù)發(fā)展；政府或國家法規(guī)支持；成本可控性高；企業(yè)盈利；企業(yè)財務(wù)和管理都比較透明等等。而且陶瓷行業(yè)是高污染、高能耗的行業(yè)，以陶瓷為集散地的產(chǎn)業(yè)對風(fēng)投的吸引力有多大也是一個問題。因此，現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)是否有能力去吸引國際風(fēng)投資本的青睞，還是一個未知數(shù)。

對此，投資專家建議，在與風(fēng)險投資接觸時，企業(yè)首先需要了解對方是否對您的項目行業(yè)有興趣，然后在了解風(fēng)險投資人的投資標(biāo)準(zhǔn)或要求的同時，也要對自身是否符合這些要求進行評估。最后準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書，就融資項目的先進性、成熟度、市場狀況和預(yù)測、生產(chǎn)及營銷可行性、經(jīng)營團隊和管理、成本構(gòu)成和投資利潤等做一詳述。

二問佛陶業(yè)界是否做好了準(zhǔn)備

一直以來，風(fēng)投資本偏向于投資高科技、高回報、高風(fēng)險的行業(yè)，在美國，有90%的高科技企業(yè)得益于風(fēng)險投資，而中國也至少有50%的高科技中小企業(yè)在其發(fā)展過程中得到了風(fēng)險投資的幫助。那么，假設(shè)如今因金融危機的影響，風(fēng)投資本將其觸角從高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，那么，陶瓷業(yè)界準(zhǔn)備好接受這份“禮物”了嗎？

據(jù)宏宇陶瓷營銷策劃總監(jiān)霍達炎介紹，最近這幾年佛山市政府在陶瓷產(chǎn)業(yè)節(jié)能環(huán)保等方面做了很多引導(dǎo)工作，目前不少企業(yè)都在積極改善自身以達到更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。但是，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時至今日，中國陶瓷行業(yè)中上市的企業(yè)只有鷹牌陶瓷一家，此外，大多陶瓷企業(yè)的負責(zé)人只專注于研發(fā)和營銷工作，對資本市場的理解、運用，還有相關(guān)的配套準(zhǔn)備尚處于初級階段。

“最重要的一點是，目前我們整個民營企業(yè)中，關(guān)于資本運作方面的專業(yè)人才比較缺乏。”蒙娜麗莎營銷總經(jīng)理黃輝一語道破了目前陶瓷業(yè)界利用資本運作方面的軟肋所在。肖遠靜也認(rèn)為，陶瓷行業(yè)要引進戰(zhàn)略投資者，并做好相關(guān)的準(zhǔn)備，最佳的方法是讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，即企業(yè)要擁有專業(yè)的資本投資或戰(zhàn)略規(guī)劃人員。

三問如何把握資本雙刃劍趨利避害

利用資本市場，通過買賣企業(yè)和資產(chǎn)可以賺錢，可以使企業(yè)以小變大、以無生有，但這種訣竅和手段，也存在一定的風(fēng)險，2008年前國美主席黃光裕因非法資本運作而入獄一事敲響了家居業(yè)的警鐘。對于向來務(wù)實的佛山陶瓷業(yè)界來說，如何規(guī)避資本雙刃劍帶來的風(fēng)險也是一大問題。

對此，廣東陶瓷協(xié)會常務(wù)副會長陳環(huán)和東鵬潔具總經(jīng)理蔡初陽認(rèn)為，資本運作屬于戰(zhàn)略層面，企業(yè)一定要有一個長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)，在選擇多渠道資本運作方式的同時，其自身首先要有抗御各種風(fēng)險的能力。

此外，具有上市公司工作經(jīng)驗的肖遠靜指出，企業(yè)只有在引進資金和人才后要強化管制和明確發(fā)展方向，這樣才不會導(dǎo)致股權(quán)分散和股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜，導(dǎo)致公司決策緩慢、反應(yīng)遲鈍。而且，目前的陶瓷行業(yè)老板們很專業(yè)，但是對于資本投資機構(gòu)的需求、合作方法、長遠發(fā)展等并不明確，這需要較長的時間磨合。

據(jù)了解，佛山的金意陶、歐神諾、蒙娜麗莎等陶瓷企業(yè)也正在尋找風(fēng)險投資合作，它們有望搭上佛山市利用國際組織的資源和優(yōu)勢重點推動陶瓷產(chǎn)業(yè)基地國際化的“便車”，在獲取風(fēng)投和把握資本雙刃劍的同時，能得到來自政府及國際組織的更多幫助和指導(dǎo)。

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