08年由美國次貸危機(jī)所引發(fā)的金融風(fēng)暴對于全球經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響，全球資本市場一片狼藉，經(jīng)濟(jì)、化工、塑料行業(yè)無一幸免，中國粉體行業(yè)也受到了很大影響。金融危機(jī)表面上險象叢生，實(shí)際上有利于行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰，企業(yè)發(fā)展機(jī)會多。而粉體行業(yè)是一個很不起眼的行業(yè)，很多人都不會注意這樣一個行業(yè)，但在這場世界級的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲之際，中國的粉體行業(yè)卻逆勢增長、悄然崛起，成為了人們關(guān)注的對象。人們都說機(jī)會沒有被人發(fā)現(xiàn)時，不是機(jī)會；機(jī)會被所有人發(fā)現(xiàn)時，也不是機(jī)會；機(jī)會是稀缺資源，發(fā)現(xiàn)機(jī)會是能力；機(jī)會不是來自于冥思苦想或?qū)＜曳治觯瑱C(jī)會來源于對市場和消費(fèi)者的深刻理解。而泉州市旭豐粉體原料有限公司正是在危機(jī)來臨之前做好了充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)會，在08年的市場上打了一場漂亮的豐收帳。慧聰塑料網(wǎng)記者經(jīng)再三約訪，終于在09年四月初電話采訪了一直都很忙碌而且低調(diào)的泉州市旭豐粉體原料有限公司總經(jīng)理施偉章先生。

目前中國粉體行業(yè)危險與機(jī)遇并存

全球經(jīng)濟(jì)蕭條，市場需求萎縮，加工業(yè)對各類粉狀工業(yè)礦物原料的需求自然減少。以塑料工業(yè)使用的碳酸鈣為例，從去年8月份的800-1100元/噸，降到現(xiàn)在的500-700元/噸。氧化鋁從去年同期的5200元/噸，驟降到2000元/噸左右，大型企業(yè)大都處于半停產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，珠江三角洲地區(qū)減產(chǎn)的粉體生產(chǎn)企業(yè)占70%，平均減產(chǎn)率為20%。長三角地區(qū)的減產(chǎn)企業(yè)占50%，減產(chǎn)率在10%。

然而采取多種措施拉動經(jīng)濟(jì)的舉措給粉體行業(yè)帶來了機(jī)遇。高速鐵路等大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，除對鋼鐵工業(yè)的拉動外，對大型高強(qiáng)混凝土制品、吸音隔噪材料、減震吸震材料、大型干式變壓器、列車用工程塑料、鋁合金表面無機(jī)陶瓷涂料等裝備和產(chǎn)品的需求增加。與這些產(chǎn)品相關(guān)的粉體摻和料、塑料與涂料填料等，都需要較高的技術(shù)含量和水平。家電和汽車下鄉(xiāng)，激發(fā)了對中低端家用電器和汽車的需求。各類工程塑料、涂料填料的生產(chǎn)與銷售、粉末冶金產(chǎn)品的應(yīng)用，均與上述行業(yè)有關(guān)。

與發(fā)達(dá)國家相比，他們有5%的農(nóng)業(yè)人口，而中國有60%.這是我們拉動內(nèi)需的一個重要基礎(chǔ)。中央明確的目標(biāo)是通過“國十條”、西部開發(fā)、南水北調(diào)等政策的實(shí)施，組成拉動內(nèi)需的合力，成為解決“三農(nóng)”問題的重要途徑。農(nóng)村發(fā)展對傳統(tǒng)建筑材料產(chǎn)業(yè)有極大推動作用，如水泥、建筑陶瓷、化學(xué)建材、滴水灌溉、涂料和塑料制品。而相關(guān)的粉體原料市場會得到激活，而如何讓產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場的需求，則成為相關(guān)制品和裝備的努力方向。

各級政府對房地產(chǎn)業(yè)的鼎立支持和拉動經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)舉措保持了各類建筑涂料和PVC塑鋼門窗的消費(fèi)量。開春以來，對涂料和PVC塑鋼的需求量增加，各種填料的價格逐漸回升：

金紅石型鈦白粉——1.3萬元/噸；煅燒高嶺土——2500元/噸以上。碳酸鈣和滑石粉的價格也在激烈的競爭中由低走高逐漸回升。

施總說中國粉體市場的潛力很大，很多人也都看到了這點(diǎn)。大約從08年第四季度開始，中國做粉體出口的企業(yè)開始面臨市場萎縮、企業(yè)虧損等問題，于是很多人紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，也有很多做別的行業(yè)的人看到了國內(nèi)粉體市場的潛力，也紛紛轉(zhuǎn)入這行。這無疑加劇的中國粉體市場的競爭。當(dāng)記者問及旭豐粉體是否倍感壓力時，施總笑著說“旭豐歡迎競爭，有競爭才會有發(fā)展！旭豐也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備！”

粉體行業(yè)未來的發(fā)展方向

粉體行業(yè)的市場很大，很多人都看得到，也許很多人認(rèn)為粉體產(chǎn)品不需要多少技術(shù)含量，其實(shí)這種看法是錯誤的。影響粉體產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多：第一從加工角度上講，研磨機(jī)械的類型和質(zhì)量很重要，同時研磨操作技術(shù)的要求也非常高，研磨后的粉體的細(xì)度、形狀、結(jié)構(gòu)等不同，產(chǎn)品的質(zhì)量也不同；還有粉體粒度的分布指數(shù)也很重要；第二，粉體產(chǎn)品的后處理是非常重要的技術(shù)研發(fā)課題。后期粉體的表面改性處理、深加工對技術(shù)的要求程度很高。各個企業(yè)發(fā)展的方向不一樣，對產(chǎn)品的要求也不一樣，所以對粉體的改性要求也會不一樣，這時候能否滿足客戶對粉體產(chǎn)品的需求就是一個企業(yè)科技水平含量的重要體現(xiàn)。旭豐粉體也積極和各大高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作，博取眾長，力爭為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶在生產(chǎn)過程中遇到的實(shí)際問題。

現(xiàn)實(shí)是，中國粉體市場上絕大多數(shù)的產(chǎn)品對粉體的后處理要求不高，這種粗獷型的產(chǎn)品所占的份額非常大，但可取代性也比較大。所以，粉體企業(yè)只有不斷朝著中高端方向發(fā)展，研發(fā)有差異性的產(chǎn)品，才是企業(yè)真正能做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。在整個塑料市場行業(yè)，高檔工程塑料中所用到的粉體對技術(shù)含量的要求非常高，雖然市場份額不是很大，可附加值比較高，可取代性也很低。加之中國汽車市場的廣闊前景也預(yù)示著中國工程塑料用粉體的市場前景不言而喻。

企業(yè)運(yùn)營的好壞決定企業(yè)未來的命運(yùn)

施總說旭豐之所以能坦然面對競爭是因?yàn)樾褙S的運(yùn)營一直都很穩(wěn)健。下面讓我們從旭豐粉體的幾個動作看其企業(yè)的運(yùn)營：

挑選北海集團(tuán)作為旭豐的合作伙伴。北海集團(tuán)是中國最大的生產(chǎn)滑石粉的企業(yè)，旭豐與北海的牽手始于2002年，當(dāng)時的旭豐就選擇代理北海集團(tuán)的產(chǎn)品，借助北海產(chǎn)品的知名度迅速擴(kuò)充自己的實(shí)力，同時也利用旭豐的靈活性幫助北海拓展市場。后來旭豐慢慢轉(zhuǎn)做自己的產(chǎn)品，但和北海的合作并沒有就此中斷，反而更加密切，更加和諧了。當(dāng)被問及北海為什么會選擇旭豐作為合作伙伴時，施總很虔誠地說：“這或許是一種緣分吧！”除了選擇合作伙伴，旭豐也很看重客戶的質(zhì)量。施總認(rèn)為好的客戶一定是穩(wěn)定的，有潛力的，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是絕對有利的。同時客戶選擇一家供應(yīng)商合作就和人選擇一個伴侶一樣重要，一個人選一個好的伴侶能保證他一生的幸福，一個企業(yè)選擇一家好的供應(yīng)商是企業(yè)更好更快發(fā)展的充要條件。客戶選擇供應(yīng)商一般考量三個條件：價格、質(zhì)量、服務(wù)。當(dāng)這三方面都做好后，客戶肯定愿意選擇。旭豐的市場理念是“穩(wěn)健發(fā)展、和諧共贏”！

確定產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。由于礦場的不同、礦層的不同、加工機(jī)械、加工工藝的不同等等因素綜合決定粉體產(chǎn)品的質(zhì)量不可能完全一樣，但施總說旭豐能保證產(chǎn)品在允許的一定范圍內(nèi)保持穩(wěn)定，對同一客戶產(chǎn)品的供應(yīng)，旭豐會保證其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，旭豐在國家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上又建立了依據(jù)旭豐自身特色的、完備的、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督與管理體系，并層層把關(guān)，嚴(yán)控質(zhì)量平穩(wěn)性。

多贏的內(nèi)部融資舉措。金融危機(jī)來襲之際，保證企業(yè)資金的流動性與穩(wěn)定性是當(dāng)前企業(yè)的重中之重。雖然旭豐目前尚未出現(xiàn)資金流動性的困難，但旭豐的內(nèi)部融資計劃也正醞釀出臺。這樣不但可以保證企業(yè)有更多的流動資金，增加了企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，同時也增加了提高了企業(yè)員工的福利待遇。

國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展。都說機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，中國粉體市場的巨大潛力旭豐粉體早已了然于心，同時也積極的運(yùn)作與準(zhǔn)備著。今年三月中旬，旭豐粉體經(jīng)過多方調(diào)研，最終決定在昆山設(shè)點(diǎn)。昆山地處長三角中心流域，是中國新興發(fā)展起來的城市，而且是物流的集散地，交通便利，便于和客戶溝通，同時也能也能大大縮短客戶從訂貨到收貨的時間。客戶對旭豐此舉都十分欣賞。旭豐同時于08年下半年開始著手珠江三角洲的整體市場調(diào)研和拓展，預(yù)計于09年下半年增設(shè)一至兩個辦事處，積極開拓國內(nèi)市場。

誰能逐鹿中原，真正問鼎中國粉體市場，就要看各路英雄們是否真的準(zhǔn)備好了。

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