外國客商參觀佛山陶瓷產(chǎn)品
歷經(jīng)一波又一波油價(jià)上漲打擊和頻頻遭遇反傾銷襲擊的佛山建陶業(yè),行業(yè)發(fā)展正遇到重重困境之時(shí),北京辦奧和美國新奧爾良重建突現(xiàn)的逾千億建材大市場有望助其走出困境。
最近兩則消息令佛山建陶業(yè)無比振奮:一是最近北京奧運(yùn)工程業(yè)主采購團(tuán)赴佛山,為2008年北京奧運(yùn)建設(shè)進(jìn)行采購;二是遠(yuǎn)隔重洋的美國,因去年受風(fēng)災(zāi),新奧爾良將重建,在建材采購上拋出千億市場的訂單,等待佛山陶企前往“淘金”。
“雙奧”拋“千億”訂單
“新明珠陶瓷公司已經(jīng)填完調(diào)查表,還有些陶企正在填。”中國陶瓷網(wǎng) 陳經(jīng)理昨天接受記者采訪時(shí)稱,美國政府將投入至少2000億美元,重建去年受卡特里娜颶風(fēng)重創(chuàng)的災(zāi)區(qū)新奧爾良。而美國采購商對(duì)中國建材尤其是物美價(jià)廉的建筑衛(wèi)生陶瓷表示了極大興趣,并與中國陶瓷網(wǎng)達(dá)成初步合作意向:由該網(wǎng)整理包括陶企的生產(chǎn)能力、信用考評(píng)和海外銷售情況等相關(guān)企業(yè)目錄后,交給美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)評(píng)估審定,然后再提交給美國政府及采購商。“而美國最終將向哪些陶企采購,今年9月就塵埃落定。”陳經(jīng)理說。
去年8月,“卡特里娜”颶風(fēng)導(dǎo)致美國新奧爾良80%地方被淹,15萬幢房子被毀。
來自國內(nèi)準(zhǔn)備2008年奧運(yùn)消息,北京將以奧運(yùn)會(huì)為“推進(jìn)器”,預(yù)計(jì)總投資將達(dá)到1.5萬億元人民幣進(jìn)行城市及場館建設(shè)。“對(duì)陶瓷建材的需求約達(dá)3000億元。但采購范圍是國內(nèi)所有建陶產(chǎn)區(qū),不僅僅是佛山。”據(jù)陶瓷協(xié)會(huì)有關(guān)人士透露,去年底中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)曾專門陪同奧運(yùn)工程業(yè)主采購團(tuán),繞開新聞媒體前赴佛山“相親”,最終將“繡球”拋給了新明珠、歐神諾、珠海白兔等陶企。
有產(chǎn)品輸美者最受惠
據(jù)了解,與奧運(yùn)工程采購團(tuán)悄然遴選供應(yīng)商不同,早在去年10月陶交會(huì)論壇期間,擁有1.3萬進(jìn)口商會(huì)員的美國進(jìn)口商協(xié)會(huì)主席菲利普W·柏德就透露,被“卡特里娜”颶風(fēng)重創(chuàng)的新奧爾良將對(duì)中國陶瓷有巨大的需求。他預(yù)計(jì),今年至少組織10個(gè)采購代表來華考察。中國陶瓷網(wǎng)近日表示,已和美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)廣州代表處達(dá)成初步合作協(xié)議。
“守得云開見月明。”一位陶企負(fù)責(zé)人這樣說出內(nèi)心的感受。據(jù)了解,之前以自主品牌在美國市場銷售的中國瓷磚,因?yàn)闆]有西班牙、意大利等國的產(chǎn)品品牌響亮,銷售步履維艱。現(xiàn)在竟成“近水樓臺(tái)”,美國人第一時(shí)間想到已經(jīng)登陸美國市場的中國建陶品牌產(chǎn)品。目前我市蒙娜麗莎、東鵬、新中源、雅士高夫、建輝、歐典等陶企產(chǎn)品以自主品牌出口至美國。
“大路貨”機(jī)會(huì)最少
據(jù)悉,曾專門攜帶中國陶瓷回國檢測的西班牙國際級(jí)知名建筑設(shè)計(jì)師安東尼奧稱,中國陶瓷產(chǎn)品單論質(zhì)量,比歐洲產(chǎn)品有過之而無不及,但限于多是“復(fù)制品”,缺乏自主創(chuàng)新內(nèi)涵,所以在歐美市場備受冷落。雅士高夫陶瓷董事長陳彥斌認(rèn)為,美國人絕不會(huì)采購“大路貨”,而擁有外觀設(shè)計(jì)專利的瓷磚等,一般都是時(shí)尚產(chǎn)品,不是批量克隆的大路貨,這些瓷磚或衛(wèi)浴潔具更容易過關(guān)斬將進(jìn)入采購商的眼球。
小貼士:
抓美國采購機(jī)會(huì)先搭通代理商“天地線”
美國建陶采購大單從天而降,眾陶企怎樣抓住機(jī)會(huì)?東鵬陶瓷公司董事長何新明指出,盡管中國陶瓷備受美國消費(fèi)者青睞,但銷量卻不多。原因是信息不對(duì)稱,國內(nèi)生產(chǎn)商難以和美國大型采購商搭通“天地線”。
據(jù)每年采購約10億美元陶瓷(中國陶瓷約占2000萬美元)的美國HOMEDEPOT建材超市副總裁FRANK透露,中國陶瓷生產(chǎn)商要先接觸美國采購商的代理商,而不要“自作多情”,直接向采購商郵寄樣品。因?yàn)槊绹少徤潭际菄?yán)格地“按部就班”地從代理商處篩選供應(yīng)商名單的。否則可能會(huì)被懷疑為“暗箱采購”。所以陶企除與中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)系外,也可先和美國一些大型代理商“接頭”。 [記者 王洪軍]
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