“2023年電熱規(guī)模增長(zhǎng)30%，工程渠道規(guī)模翻一番，廚燃品類同比增長(zhǎng)200%，規(guī)劃2026年公司規(guī)模較2022年翻一番。”廣東威博家電銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱威博家電）的董事總經(jīng)理劉正根，在2月22日舉行的威博家電2023新品發(fā)布會(huì)暨代理商大會(huì)上提出了目標(biāo)，向公司全體員工以及來(lái)自全國(guó)各地的代理商們，展示了公司狂飆2023年的信心、能力以及魄力。

底氣源于實(shí)力，實(shí)力源于專業(yè)

為什么威博家電在2023年能有如此大刀闊斧的魄力和底氣？正是因?yàn)榈讱庠从趯?shí)力，實(shí)力源于專業(yè)。第一個(gè)原因是有過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)和能力作為強(qiáng)大的后盾支撐，今年是威博家電深耕電熱行業(yè)的第27個(gè)年頭，現(xiàn)擁有三大智造基地，從一個(gè)名不經(jīng)傳的企業(yè)躋身成為全球一流的靜電干粉搪瓷內(nèi)膽電熱水器生產(chǎn)基地，先后成為《國(guó)家電熱水器內(nèi)膽標(biāo)準(zhǔn)》、《國(guó)家電熱水器能效標(biāo)準(zhǔn)》、《國(guó)家電熱水器可靠性試驗(yàn)及評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》三大電熱水器關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，是廣東省最早一批被授予“高新技術(shù)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)的品牌。

習(xí)近平總書(shū)記在黨的二十大報(bào)告中指出，科技是第一生產(chǎn)力、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動(dòng)力。而另一個(gè)原因就是威博家電不僅有一支專業(yè)、有活力、高效的團(tuán)隊(duì)，更重要的是有一個(gè)運(yùn)籌帷幄的掌舵人，人才引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)，每一位企業(yè)的掌舵人，對(duì)品牌都有深度的自我認(rèn)知和理解，從掌舵人的運(yùn)作思路和戰(zhàn)略布局，可以看到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。

在危中尋機(jī)遇，在破局中變局

在新冠疫情籠罩的三年，不同程度地影響了各行各業(yè)，家電行業(yè)也不例外，同樣經(jīng)歷著市場(chǎng)低迷的窘境，整個(gè)行業(yè)面臨著內(nèi)憂外患的巨大壓力和挑戰(zhàn)，充滿著許多的不確定性，不僅對(duì)個(gè)人，還是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種極大的考驗(yàn)。

劉正根坦言，2020年公司是有下滑的，但是通過(guò)內(nèi)部的調(diào)整，2021年同比2020年有增長(zhǎng)，而2022年同比2021年又有所增長(zhǎng)。整體來(lái)說(shuō)，威博家電還是在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，通過(guò)苦練內(nèi)功，發(fā)展呈現(xiàn)企穩(wěn)向好的態(tài)勢(shì)。

時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，而發(fā)展不變，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，劉正根認(rèn)為，以變應(yīng)變，才能以變致勝。以不變應(yīng)變，威博家電堅(jiān)定以用戶為中心，通過(guò)煥新MI企業(yè)認(rèn)知系統(tǒng)、VI視覺(jué)體系以及SI專賣店形象系統(tǒng)的全方位品牌升級(jí)，讓品牌煥發(fā)出新的活力；聚焦全系先凈熱水產(chǎn)品，打造健康熱水生態(tài)；線上線上渠道融合發(fā)展，以及進(jìn)一步服務(wù)升級(jí)，來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化和發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境；以變應(yīng)不變，以確定的組織應(yīng)對(duì)不確定的外部環(huán)境，通過(guò)塑造企業(yè)文化、提升組織效率、推動(dòng)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更加聚焦、快速、有效地提升公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，緊跟市場(chǎng)的步伐。以變應(yīng)變，疫情之下風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇，做一個(gè)時(shí)代的企業(yè)。

思路決定出路，狂飆2023勢(shì)如破竹

2023年的威博家電正持續(xù)發(fā)力，目標(biāo)不僅在2022年的基礎(chǔ)之上更上一層樓，還規(guī)劃2026年公司規(guī)模較2022年翻一番。關(guān)于如何保持可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展是一個(gè)永恒的命題，劉正根表示，以變應(yīng)變，才能做符合時(shí)代要求的企業(yè)；長(zhǎng)期思維堅(jiān)持做對(duì)的事，戰(zhàn)略上不容許出現(xiàn)絲毫的偏差，咬定目標(biāo)不放松，才可保基業(yè)長(zhǎng)青。戰(zhàn)術(shù)上以變應(yīng)變，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源組合，靈活應(yīng)變，方可立于不敗之地。

而如何落地執(zhí)行才是關(guān)鍵，劉正根提出從充實(shí)頭部、強(qiáng)化腰部、活化四肢三大方面著力。企業(yè)的頭部就是戰(zhàn)略、文化與管理，而腰部則是企業(yè)的品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)，工程渠道與新媒體運(yùn)營(yíng)猶如企業(yè)的四肢，首先從充實(shí)頭部開(kāi)始搭建，再進(jìn)一步強(qiáng)化腰部，最后通過(guò)活化四肢，讓企業(yè)發(fā)展的步伐走得更順暢、更穩(wěn)健。

威博家電特別重視企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和基礎(chǔ)的搭建，頭部作為人體的“大腦”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的重要性不言而喻。威博家電堅(jiān)持始終以用戶為中心，從“智造溫暖，致凈生活，致力打造專業(yè)電熱水器第一品牌”的愿景；“讓每一滴熱水更干凈”的使命；結(jié)合“阿米巴”經(jīng)營(yíng)原理，實(shí)施組織和管理變革，推動(dòng)公司文化落地、生根，繼續(xù)踐行威博家電“結(jié)果導(dǎo)向、坦誠(chéng)開(kāi)放、拼博奮斗”的公司精神。

加強(qiáng)年輕化、專業(yè)化和多元化的團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)；推動(dòng)流程精簡(jiǎn)化；創(chuàng)新商業(yè)模式、戰(zhàn)略等多個(gè)方面，不同維度來(lái)充實(shí)頭部，武裝整個(gè)頭腦，這個(gè)是至關(guān)重要的，劉正根強(qiáng)調(diào)，如果頭部的搭建出現(xiàn)了問(wèn)題，那么后面去談產(chǎn)品、講服務(wù)等強(qiáng)化腰部的問(wèn)題就等于空談，就沒(méi)有意義了。

堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的企業(yè)發(fā)展思路，不殺雞取卵，“結(jié)硬寨、打呆仗”，用守拙的方式方法做事，不投機(jī)取巧。借鑒了曾國(guó)藩‘結(jié)硬寨、打呆仗’的戰(zhàn)略思想，換句話說(shuō)就是腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目走捷徑，更好地為客戶服務(wù)，擁抱用戶。

奮斗者正青春，有了明確的目標(biāo)、具有前瞻性的布局、清晰的經(jīng)營(yíng)思路，再加上精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，威博家電正以勢(shì)如破竹的姿態(tài)，向2023年的目標(biāo)狂飆。