近些年，有人認(rèn)為“定位”不適應(yīng)如今迅猛發(fā)展的時(shí)代。但真相是，在消費(fèi)者大腦容量有限的情況下，他們只會(huì)記住最簡(jiǎn)單的東西。尤其是品牌，消費(fèi)者要清楚地知道你是“誰(shuí)”。

“不定位”就可能面臨“沒(méi)有位”。正如《22條商規(guī)》所言——任何在顧客心智中沒(méi)有位置的品牌，終將從現(xiàn)實(shí)中消失。

盡管時(shí)代不斷變化，但各行品牌“再定位”的變革已成常態(tài)化。比如李寧，自公司創(chuàng)辦以來(lái)就經(jīng)歷了數(shù)次“定位”之變，在2018年以“國(guó)潮”的新定位使得品牌真正突出重圍，進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)。

（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

“再定位”不僅僅是一個(gè)廣告詞的變化，更重要的是尋找與其他品牌的區(qū)隔點(diǎn)。而我們注意到，有一個(gè)陶瓷品牌正在這樣做。4月9日，大將軍瓷磚將會(huì)召開(kāi)一場(chǎng)“品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，并正式向外界宣稱品牌新定位。

究竟，大將軍瓷磚在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上會(huì)有哪些大動(dòng)作呢？這將對(duì)行業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品迭代、未來(lái)走向帶來(lái)怎樣的影響？目前，據(jù)陶瓷資訊了解，新定位的發(fā)布已浮現(xiàn)出三大懸念。

懸念一：

占據(jù)新定位的領(lǐng)先性

是否會(huì)帶來(lái)全新技術(shù)支撐？

任何行業(yè)都遵循著“二八定律”。20%的品牌可能在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得較為突出，而剩下的80%，都有可能由于“定位不明”、“識(shí)別不強(qiáng)”、“戰(zhàn)略不清”等因素淪為同質(zhì)化、平庸品牌。

因此，品牌要趕上那20%，必須得尋找到能區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇自己而不選擇別人的代名詞。就像汽車品牌的“安全”會(huì)聯(lián)想到沃爾沃，飲品品牌的“無(wú)糖”會(huì)聯(lián)想到元?dú)馍帧?/span>

基于這點(diǎn)，大將軍瓷磚決定對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)展價(jià)值重估，圍繞消費(fèi)群體的購(gòu)買決策因素、占領(lǐng)消費(fèi)者心智的稀缺點(diǎn)、與品牌實(shí)力相吻合的特征等領(lǐng)域進(jìn)行深入思考，提出能直擊消費(fèi)者最在意的需求點(diǎn)。

現(xiàn)在很多品牌為了急于招商引資、快速盈利而盲目跟風(fēng)布局，脫離了消費(fèi)本質(zhì)，可謂坐“過(guò)山車”一般。但實(shí)際上，能長(zhǎng)久吸引普羅大眾的往往都是貨真價(jià)實(shí)、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。

瓷磚作為耐用品，是消費(fèi)者家裝必選產(chǎn)品之一，更加要注重其綜合性能。圍繞這點(diǎn)，大將軍瓷磚一直追求做到極致，其產(chǎn)品都是從技術(shù)底層去解決消費(fèi)者的核心需求，比如傳統(tǒng)瓷磚易磨損、難清潔及易過(guò)時(shí)的普遍問(wèn)題，這背后依托著其對(duì)技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，包括斥巨資引入國(guó)際頂尖生產(chǎn)線、建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的建陶智造中心、打造全亞洲最長(zhǎng)巖板生產(chǎn)線、引進(jìn)全球高端制造設(shè)備等等。

從原材料嚴(yán)選到智能化生產(chǎn)，從萬(wàn)次耐久性測(cè)試到全鏈條數(shù)字化品控。不難看出，大將軍瓷磚都是以高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。

如今基于用戶市場(chǎng)的“再定位”，大將軍瓷磚是否又為消費(fèi)者帶來(lái)新的技術(shù)便利，在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)新的探索成果？值得期待。

懸念二：

從新定位邏輯出發(fā)

產(chǎn)品如何搶占消費(fèi)者心智？

3月1日至30日，大將軍瓷磚火熱開(kāi)啟“315大將軍硬核產(chǎn)品嗨購(gòu)節(jié)”，全國(guó)千家門店集體聯(lián)動(dòng)。據(jù)了解，活動(dòng)銷售總額為12725萬(wàn)，成交單數(shù)飆升至11246單，完成率高達(dá)178%，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)。

作為開(kāi)年的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，大將軍瓷磚再次用實(shí)力和口碑創(chuàng)造出引以為傲的成績(jī)單，而這一階段性的成功也是有跡可循。

回溯2月，2025大將軍瓷磚經(jīng)銷商峰會(huì)上提出了新的產(chǎn)品規(guī)劃。將圍繞新定位去打造出具備不同競(jìng)爭(zhēng)力的幾大產(chǎn)品系列，不同消費(fèi)群體能根據(jù)個(gè)人需求選擇相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品系列。

此外，未來(lái)大將軍瓷磚還將深化客廳、廚衛(wèi)、公共空間產(chǎn)品矩陣，增加產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的獨(dú)特屬性。

在這個(gè)信息大爆炸、物質(zhì)充裕的時(shí)代，我們的生活被選擇層層包圍，選擇多樣化看似成為了當(dāng)今時(shí)代給予的饋贈(zèng)，但是無(wú)數(shù)選項(xiàng)的紛至沓來(lái)也成為了一種隱形的負(fù)擔(dān)。

面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者往往面臨較高的決策成本，他們需要投入大量時(shí)間去研究和對(duì)比。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，大將軍瓷磚在“硬核產(chǎn)品”基礎(chǔ)上憑借清晰的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)，大大降低了消費(fèi)者的選擇難度。

換言之，天花亂墜的宣傳和琳瑯滿目的產(chǎn)品，都是立在消費(fèi)者面前的大山，他們更傾向于選擇能夠讓人省心決策的品牌。

在新定位的底色下，大將軍瓷磚的產(chǎn)品配稱具體如何？可以預(yù)見(jiàn)，這必然會(huì)給經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的啟示與思考。

懸念三：

跨圈層發(fā)聲新定位

神秘大咖現(xiàn)身解讀新戰(zhàn)略？

品牌“再定位”，是換一種方式拉近其與消費(fèi)者之間的距離，喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。在這個(gè)過(guò)程中，用戶洞察是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，關(guān)系到未來(lái)品牌是否能被消費(fèi)者記住。

大將軍瓷磚提出新的品牌主張，是順應(yīng)了消費(fèi)者的內(nèi)心選擇。通過(guò)聚焦某一品類特性，形成讓消費(fèi)者容易銘記于心的定位詞。

不過(guò)，在定位原則的前提下，品牌也必須具備絕對(duì)實(shí)力去支撐它宣稱的定位。畢竟，定位不是口號(hào)，而是共識(shí)。那么大將軍瓷磚要如何讓消費(fèi)者去相信它？以及它的新定位究竟是什么呢？

關(guān)于這一系列問(wèn)題的答案，此次發(fā)布會(huì)將會(huì)全盤揭曉。另外，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)邀請(qǐng)到神秘嘉賓共同見(jiàn)證大將軍瓷磚品牌新定位的揭開(kāi)，以及會(huì)向外界解讀品牌全新的戰(zhàn)略部署。

雖然疑問(wèn)重重，但至少我們注意到，大將軍瓷磚一直都是站在用戶立場(chǎng)去打造“線上線下一體化”的傳播矩陣。通過(guò)搭建N個(gè)平臺(tái)號(hào)矩陣去實(shí)現(xiàn)全域發(fā)聲，以抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)三大平臺(tái)進(jìn)行攻堅(jiān)，遵循曝光、引流、私域、轉(zhuǎn)化、成交一體化系統(tǒng)營(yíng)銷規(guī)則。

2024年11月，大將軍瓷磚正式啟動(dòng)抖音本地生活團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，成功驗(yàn)證“渠道即流量即銷量”的邏輯，通過(guò)短視頻種草、直播變現(xiàn)，結(jié)合自身產(chǎn)品特性，打造區(qū)域化內(nèi)容矩陣。同時(shí)還發(fā)起抖音全民挑戰(zhàn)賽、以舊煥新老客戶專場(chǎng)、抖音達(dá)人探店等福利活動(dòng)實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)獲客。

回顧2024年6月至2025年2月，小紅書(shū)上關(guān)于大將軍瓷磚的文章收錄數(shù)據(jù)接近6000篇，而搜索下拉詞條的內(nèi)容也基本無(wú)變化，這意味著消費(fèi)者對(duì)大將軍瓷磚的關(guān)注點(diǎn)較為穩(wěn)定，始終聚焦在質(zhì)量、品牌定位、推薦顏色、產(chǎn)地、特定產(chǎn)品型號(hào)等方面。

不僅如此，大將軍瓷磚還結(jié)合微信視頻號(hào)的社交裂變與交易閉環(huán)能力，通過(guò)“技術(shù)硬核展示+場(chǎng)景情感共鳴”的內(nèi)容組合，有效傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值，聚焦垂直場(chǎng)景內(nèi)容快速占領(lǐng)用戶心智。

另外，大將軍瓷磚還開(kāi)展全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促、終端賦能培訓(xùn)等一系列豐富多元的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，為行業(yè)提供可借鑒的范本樣式。同樣，這次新定位的宣稱也一定是以用戶的核心需求為主張前提。

究竟，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)會(huì)有哪位神秘嘉賓現(xiàn)身助力品牌煥新呢？大將軍瓷磚到底在憋著什么大招？這不禁引發(fā)行業(yè)諸多猜測(cè)。

距離2025年大將軍瓷磚品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)不到2天時(shí)間，這場(chǎng)盛會(huì)必定備受行業(yè)關(guān)注矚目。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的帷幕，將于4月9日上午9時(shí)在佛山順德東平保利洲際酒店隆重揭開(kāi)，屆時(shí)“大將軍瓷磚”視頻號(hào)平臺(tái)也將會(huì)對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行同步直播，敬請(qǐng)留意關(guān)注！